营销的技巧

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出版社:科学出版社
出版日期:2004-7-1
ISBN:9787030132192
作者:古川英夫
页数:236页

书籍目录

第1章 营销员的目标与行动
1 大牌营销员的不同之处
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
……
第2章 销售与回收
……
第3章 客户管理的决窍
……
第4章 新客户开发
……
第5章 营销员的必备知识
……
第6章 独特的营销阶梯
……
第7章 营销语言技巧
……
第8章 营销礼节本中之本
……
译者跋

内容概要

  古川英夫,1956年生于长崎县。一桥大学经注学部毕业后,曾在城市银行咨询公司任职。1991年1月,高立株式会社Only One,已为约350家企业、团体提供诊断、指导、教育服务,并在日本商工会议所、法人会讲演,并有很多著述。古川英夫一直活路在咨询界中,深得中小企业主和社长的信赖。 其著作包括《人事制度手册》、《管理人员工作手册》(以上由海南书房出版)、《全面反思营销》、《经济方针、经营计划的制方法、推进方法》(由日本经济通信社出版)、《社长工作83项总检验》(同龙馆)、《优秀营销员的本质区别》(巴鲁出版)等。

作者简介

本书是“走向出类拔萃”系列丛书“营销篇”之一。该套丛书旨在提供营销领域中的一个全新的理念和思考问题 的方式,通过大量生动的图片和漫画,为指导营销行为及运作规律提供了行之有效的方法。
本书共分八章,分别对营销人员如何规划自己的工作,如何积极有效的投入并实施自己的工作,如何对客户进行最佳的管理等问题给予了详细的介绍,同时突出了一些营销中的技巧,如何与客户进行深入的交往,如何开发并扩大自己的客户群以及应对自身的心理障碍,全身心地投入到工作中去,进行了生动简明的阐述。配之以丰富的图表,实用性更强。

图书封面


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