订单何来

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出版社:中国商业出版社
出版日期:2005-5
ISBN:9787504453990
作者:张本心
页数:342页

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  怎样成为一名销售人?怎样顺利获得一份订单?怎样使小订单变成大订单?怎样使少量的订单变成更多的订单?这本书将解答你的这些困惑,将使你在二十天内从一名销售新人成为一名成绩斐然的销售冠军!  做事要专业。  销售工作是一种专业性很强的工作,所以你需要专业的指点。本书是作者长期从事销售工作的经验结晶。无论你是销售新人还是营销老手,都将从本书中获得关于销售的专业与成熟经验。  这本书将半随你走上销售冠军之路!

书籍目录

第一天 从喜欢开始秘诀一:心态决定销售的成败秘诀二:热忱带你成功秘诀三:了解自己是否适合做销售秘诀四:像销售高手学习秘诀五:克服心理障碍第二天 如何寻找销售工作秘诀六:选择理想的行业和产品秘诀七:学会写岗位建议书秘诀八:培养你的第二天性第三天 做好市场调研秘诀九:了解市场调研的内容秘诀十:搜集资料的途径秘诀十一:设计最有效的问卷秘诀十二:做好实地调查第四天 撰写最棒的建议书秘诀十三:充分掌握客户资料秘诀十四:掌握撰写建议书的几个要点秘诀十五:撰写建议书的技巧第五天 制订完美的销售计划秘诀十六:了解相关的有效资讯秘诀十七:熟悉制订销售计划的内容秘诀十八:注意制订销售计划的要点秘诀十九:制订详细、清晰的计划表第六天 找到你的“准客户”秘诀二十:找出客户渠道秘诀二十一:寻找客户的方法秘诀二十二:和最有希望成为潜在客户的人接触秘诀二十三:三招开拓准客户秘诀二十四:找准客户的MAN原则第七天 如何接近客户秘诀二十五:让自己的形象出类拔萃秘诀二十六:学会用眼睛说话秘诀二十七:主动出击走向客户秘诀二十八:巧妙接近你的客户第八天 邀约的技巧第九天 做好销售准备第十天 成功的自我介绍第十一天 做好产品介绍第十二天 销售演讲与演示的技巧第十三天 识别客户的利益点第十四天 进行有效的沟通第十五天 妥善处理客户异议第十六天 成功缔约的技巧第十七天 签订和履行销售合同第十八天 顺利收款结账第十九天 迅速解决常见的销售纠纷第二十天 稳定和维护你的客户群

作者简介

关于销售方面的收,现在可说是汗牛充栋,但真正值得信赖的并能给你指导的书却不我。道理很简单。这些种类的书绝大部分是翻来覆去的讲一些推销技巧和方法的,而个别推销高手又由于经验奇特、方法怪异,让一般销售人员觉得高不可攀。那么,有没有一本书可以使人一步一步从一个新手成长为一名“战绩”不菲的销售明星呢?有的《订单何来——20天把握成功销售的99个秘诀》一书便可让这些问题遇刃而解。本书针对新人入行、进步、成功这些阶段里常会遇到的一些疑惑,以及容易出现的问题,为读者一一作出分析和详细解答,并为读者提供了极具参考价值的方法和建议,使读者能够一点一点进步,一天一天向销售冠军的目标快速靠近。当然,罗马非一日而成,要真正成为一名销售高手也绝不是一蹴而就的。这需要不断积累经验、及时总结教训、不断创新,才能够最终取得预期的目标,成为顶级的销售高手。
一句良言可使人终身受益,一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于销售事业、正从事销售事业的朋友能够从本书中得到一些启发和帮助。

图书封面


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