新销售人员管理

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出版社:企业管理出版社
出版日期:2003-08
ISBN:9787801470263
作者:盖国梁
页数:285页

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  1998年,派力推出了《销售经理管理实战丛书》,包括《销售人员管理》、《销售业务管理》、《销售通路管理》,这是中国迄今为止第一套为销售经理们提供的销售管理完全全解决方案,受到了市场的热烈欢迎。这套书使销售经理们在理论上得到进一步的提升,在销售管理实践中得到了更好的指导。

书籍目录

第一章组建销售队伍
1.1组建销售队伍概述
1.2销售队伍设计及确定销售人员数目的方法
1.3销售组织结构
1.4销售区域设计及管理
第二章销售人员的招募
2.1销售人员的重要性
2.2销售人负招募须知
2.3制定招募工作计划
2.4招募的途径
2.5如何通过报纸招募
2.6甄选的程序与方法
2.7面谈技巧
2.8招募应该避免的错误
附录:优秀销售人员的一般特征
第三章销售人员的训练
3.1销售训练概述
3.2如何确定训练目标
3.3训练计划的制订
3.4训练计划的实施
3.5训练方法的运用
3.6室内训练与实地训练进行表
3.7怎样组织训练研讨会
3.8训练总结
附录:训练教材范例――消费品销售人员培训

作者简介

《新销售人员管理》
本书详细介绍了销售队伍的组建,销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体的方式方法,并提供了大量的实用范例如工具。

图书封面


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